科技创新和大湾区创新链产业链助港商发力双循环

中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平近日在深圳经济特区建立40周年庆祝大会上发表的讲话，引起深圳广大港商高度关注。其中我国正在形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。对此，一些从事出口的深圳港商认为，大湾区具有科技创新、创新链和产业链等优势，有利促进港商发力双循环。有部分港商在疫情冲击下出口受到影响后主动求变，通过创新设计拓展防疫物资的内销市场。

持续创新增添港企境内外竞争优势

近日，习近平在深圳经济特区建立40周年庆祝大会上发表讲话，我国“正在形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。目前深圳和大湾区的大量港商已从以前的两头在外的来料加工发展为技术创新、自主品牌和内外市场兼顾的新格局。

从事镁合金等铸造业务的港商嘉瑞集团董事会主席李远发接受香港文汇报记者表示，习近平总书记提出“双循环”发展战略，嘉瑞正是在这一理念的支撑下发展，一方面嘉瑞将更充分利用其在镁合金领域的多年经验，积极促进国家产业升级，公司自主创新研发镁等合金技术,推动科技成果转化，在国内外市场上均获得较好的竞争优势。多年来公司除了发展海外市场外，也在积极拓展内销市场。今年受疫情影响，出口受到一些冲击，公司对内销市场加大了拓展力度，“今年中，嘉瑞成功制造出精密模具，已经生产出精度高质量好的电控壳体，已正式应用在小鹏新能源智能汽车上，标志着嘉瑞在新能源汽车零部件方面又迈出了坚实的一步;嘉瑞9月下旬积极参与起草广东省塑料及压铸行业标准，显示公司研发创新能力获得国家认可。”嘉瑞会开拓更多5G通信设备、高铁、新能源汽车和航天科技等方面领域的镁合金材料、生产工艺及技术应用，提升国内外市场竞争力。在“双循环”下，嘉瑞将继续推行“工业4.0”，进一步提升公司整体的营运效率及市场竞争力，透过拓展国际合作领域及促进科研人员及技术交流，更积极推动数字化产业链升级。

在谈到大湾区双循环时，李远发强调，“大湾区拥有完整的产业生态链、完善的创新生态系统、服务型政府和面向世界的开放型市场。只要大湾区各核心城市发挥各自优势，在创新、技术、人才交流，产、学、研协作，加强企业合作鼓励共建共享，发挥最大的协同效应，推动高新技术成果转化，并在‘双循环’新时代下, 必能促进制造业的升级转型和高质量发展。”

与嘉瑞一样，深圳许多港企纷纷响应习近平提出的“双循环”发展战略，一直出口欧美等海外市场的港企力嘉集团，在疫情冲击下力拓国内市场，海外市场也不放弃。力嘉集团副总经理马楚力接受香港文汇报记者采访时表示，粤港澳大湾区作为我国经济活力最强、开放程度最高的区域之一，具备落实“内外双循环”战略的天然基础。所以习近平总书记提出的国内国际双循环经济和粤港澳大湾区建设发展战略，对于力嘉来说无疑是多重利好。公司将抓住粤港澳大湾区建设中的种种利好政策和机遇，以及国内扩大内需的重大经济战略转向，更多地参与到建设庞大的区域经济中去。

马楚力表示， 力嘉练好内功，积极参与国内市场竞争 受访者供图

他称，因近几年特别是今年疫情爆发以来，国外的消费需求疲软，间接导致了纸包装市场在短期内出现订单大面积减少，包装产品出口受到很大阻碍。“习近平总书记国内国际双循环经济战略无疑给我们指明了前进方向。目前我们正在做的就是充分利用好国内超大市场规模的优势，在“绿色发展+科技创新+文化产业+人才培养”等方面加强布局，把产品设计、包装印刷、创意文化和创新科技更深层次地融合起来。”自疫情爆发以来力嘉的外贸订单量大幅度减少，面对海外市场的缩减，公司转变了营销方式，将重心放在了国内市场。在拓展内销的方面力嘉采取了多元化手段，包括即使没有需求，公司也主动创造需求，因为海外客户订单的取消，前期公司进了很多原材料堆积在仓库。“为了减少损失，我们决定立足良好的创意包装设计生产优势，生产口罩收纳卡、防疫套装，经推出后，市场后反响非常良好，已经收到快400万个订单，给力嘉带来了较好的收益，同时也提高了公司文化创意产品的知名度。”

转变营销方式 港商藉电商平台内销

力嘉集团副总经理马楚力表示，以前客户多为固定海外客户以及凭借私人关系开拓的国内市场。随着国内新零售模式的强势崛起，国内网红、爆款品牌的崛起和更新速度也是非常快的，所以需求的产品包装也呈现出多样化、个性化和快速化的特点，加上年初的疫情爆发，消费者的消费习惯慢慢由线下转为线上。

力嘉拓展防疫物资内销市场，图为其印刷生产力 受访者供图

练好内功 积极参与国内市场竞争

他称，力嘉也根据市场的变化，及时调整了营销方式，“我们和淘宝、京东等电商平台建立合作关系，借用电商平台整合资源的优势开拓新业务、挖掘新客户。”同时利用力嘉自己建立的创印网、微信公众号，结合当前市场潮流和热点推发、宣传公司的包装设计和产品。力嘉还结合自己的产品包装创意设计技术优势、包装技术研发优势，立足于品牌建设，为客户量身打造全面的包装解决方案。通过线上品牌推广和电商营销的方式，越来越多的国内客户了解了力嘉，已有多方企业代表来到公司厂区考察，签署了合作意向。

马楚力告诉记者，受疫情的影响，力嘉也亟待开发更多国内的客户，国内市场的竞争除了拼质量、拼价格外、拼服务外，还要拼技术、拼资质。因为国内市场的产品同质化严重，如果没有独有技术只能拼价格和服务，因此力嘉要练好内功，做好技术储备，才能形成差异化竞争优势。公司很早就开始储备了一批产品设计和制造技术，到目前为止已经拥有10项发明专利、37项实用新型专利、26项外观专利、24项高新技术产品，同时还参与制定国家标准1项。这些技术储备和资质，大大增强了我们在市场竞争中的优势。“通过以上这些拓展内销的措施，我们的外贸订单又从内销订单中找回来了，截止今年9月我们的销售额和去同期相比略有增长。”  

来源： 大公网 作者：李昌鸿